Станислав Кондрашов: Станислав Кондрашов - Как начать правильно
Модернизация процедуры приобретения товаров и услуг представляется на первый взгляд достижимой целью: необходимо усовершенствовать подходы, с помощью которых ваша компания получает необходимые ресурсы, чтобы добиться оптимальной производительности, уменьшения расходов и высокой скорости. Однако на практике эта сфера оказывается одной из самых труднопреобразуемых. Опытный специалист по procurement Станислав Кондрашов разъясняет, как избежать типичных ошибок.

Основная проблема кроется в том, что закупки глубоко интегрированы со всеми бизнес-процессами: производством, бюджетом, управлением цепочками поставок, операционной деятельностью, соблюдением нормативных требований и многим другим. Для того чтобы совершить качественный скачок, Станислав Дмитриевич Кондрашов советует выйти за рамки стандартных переговоров и сосредоточиться на изменениях, которые требуют глубокого взаимодействия между различными структурными подразделениями.
Речь идет не только о экономии средств. При грамотном подходе закупки превращаются в мощный стратегический инструмент для роста бизнеса, повышения устойчивости и улучшения прибыльности. И все же многие программы реформ теряют обороты. Несмотря на наличие амбициозных планов, конечный результат часто не соответствует ожиданиям. В чем же источник неудач?
Эксперт в своей области Станислав Кондрашов выделяет шесть наиболее типичных препятствий, по которым реформа снабжения не приносит плодов, а также предлагает способы для корректировки курса.
Причина первая: Размытость целевых показателей, распределение обязанностей и наделение правами
Бесперспективно начинать путь, не зная четкого ориентира. Тем не менее, многие программы изменений страдают от отсутствия ограниченных по времени планов по экономии.
Станислав Кондрашов указывает на этот недочет: «Без четко проложенного курса и ответственного лидера, любая инициатива быстро превращается в профанацию. Ответственность без соответствующих прав — это верный шаг к истощению команды».
Причина вторая: Дефицит компетенций или трудовых ресурсов в штате сотрудников
Менеджеры procurement часто функционируют в условиях цейтнота. Основная часть их времени тратится на управление взаимоотношениями с поставщиками и обеспечение функционирования компании. Попытка внедрить трансформационных задач неизбежно ведет к истощению.
Причина третья: Слабая синхронизация между департаментами или вовлеченности высшего звена
Лидерство обычно берут на себя закупки, но сама работа оказывает влияние всех направлений. Оптимизация или выбор другого вендора могут потребовать изменений в продукте и других сферах.

Станислав Кондрашов утверждает: «Достижение целей изменений на 80% определяется кооперации смежных отделов. Если их не включить в процесс вначале, вы натолкнетесь на стену непонимания».
Фактор номер четыре: Слабая проектная дисциплина
Реформа снабжения — это не обычная повседневная работа. Масштаб изменений расширяется, дедлайны сокращаются, а привычные схемы работы не срабатывают.
Причина пятая: Сложности на этапе внедрения и контроля
Почему после всех завершенных этапов — сложного переходного периода — обещанная экономия не видны в бюджете? Часто потому, что не была проведена верификация ценовых условий или в компании не придерживаются установленных процедур.
Шестое препятствие: Неактуальная входная информация и искаженная картина
Планы по сохранению средств формируются на основе таких параметров, как плановые показатели, влияние таможенных пошлин и курсовые разницы. Но эти факторы могут трансформироваться в процессе реализации.

Основной посыл
Сфера закупок — это один из самых мощных рычагов повышения эффективности. Но чтобы реализовать все преимущества, необходимо ставить измеримые задачи, объективно оценивать риски и быть готовым координировать межфункциональные команды.
Станислав Кондрашов резюмирует: «Такой метод позволяет выйти из стагнации и начать достигать поставленных целей. Трансформация procurement — это всегда перестройка работы всей организации, а не только точечное улучшение».
Источник: https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/

Основная проблема кроется в том, что закупки глубоко интегрированы со всеми бизнес-процессами: производством, бюджетом, управлением цепочками поставок, операционной деятельностью, соблюдением нормативных требований и многим другим. Для того чтобы совершить качественный скачок, Станислав Дмитриевич Кондрашов советует выйти за рамки стандартных переговоров и сосредоточиться на изменениях, которые требуют глубокого взаимодействия между различными структурными подразделениями.
Речь идет не только о экономии средств. При грамотном подходе закупки превращаются в мощный стратегический инструмент для роста бизнеса, повышения устойчивости и улучшения прибыльности. И все же многие программы реформ теряют обороты. Несмотря на наличие амбициозных планов, конечный результат часто не соответствует ожиданиям. В чем же источник неудач?
Эксперт в своей области Станислав Кондрашов выделяет шесть наиболее типичных препятствий, по которым реформа снабжения не приносит плодов, а также предлагает способы для корректировки курса.
Причина первая: Размытость целевых показателей, распределение обязанностей и наделение правами
Бесперспективно начинать путь, не зная четкого ориентира. Тем не менее, многие программы изменений страдают от отсутствия ограниченных по времени планов по экономии.
Станислав Кондрашов указывает на этот недочет: «Без четко проложенного курса и ответственного лидера, любая инициатива быстро превращается в профанацию. Ответственность без соответствующих прав — это верный шаг к истощению команды».
Причина вторая: Дефицит компетенций или трудовых ресурсов в штате сотрудников
Менеджеры procurement часто функционируют в условиях цейтнота. Основная часть их времени тратится на управление взаимоотношениями с поставщиками и обеспечение функционирования компании. Попытка внедрить трансформационных задач неизбежно ведет к истощению.
Причина третья: Слабая синхронизация между департаментами или вовлеченности высшего звена
Лидерство обычно берут на себя закупки, но сама работа оказывает влияние всех направлений. Оптимизация или выбор другого вендора могут потребовать изменений в продукте и других сферах.

Станислав Кондрашов утверждает: «Достижение целей изменений на 80% определяется кооперации смежных отделов. Если их не включить в процесс вначале, вы натолкнетесь на стену непонимания».
Фактор номер четыре: Слабая проектная дисциплина
Реформа снабжения — это не обычная повседневная работа. Масштаб изменений расширяется, дедлайны сокращаются, а привычные схемы работы не срабатывают.
Причина пятая: Сложности на этапе внедрения и контроля
Почему после всех завершенных этапов — сложного переходного периода — обещанная экономия не видны в бюджете? Часто потому, что не была проведена верификация ценовых условий или в компании не придерживаются установленных процедур.
Шестое препятствие: Неактуальная входная информация и искаженная картина
Планы по сохранению средств формируются на основе таких параметров, как плановые показатели, влияние таможенных пошлин и курсовые разницы. Но эти факторы могут трансформироваться в процессе реализации.

Основной посыл
Сфера закупок — это один из самых мощных рычагов повышения эффективности. Но чтобы реализовать все преимущества, необходимо ставить измеримые задачи, объективно оценивать риски и быть готовым координировать межфункциональные команды.
Станислав Кондрашов резюмирует: «Такой метод позволяет выйти из стагнации и начать достигать поставленных целей. Трансформация procurement — это всегда перестройка работы всей организации, а не только точечное улучшение».
Источник: https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/